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Comment convertir tes visiteurs en prospects et tes prospects en client sur internet?

Comment convertir tes visiteurs en prospects et tes prospects en client sur internet?

Introduction

Se faire de l’argent su internet ne relève pas du miracle. En tant que Web entrepreneur, il est important de connaître les techniques de vente et de persuasion les plus efficace pour convertir tes visiteurs en prospects et tes prospects en clients. Déjà sur Internet, la vente n’est pas raisonnée, elle est émotionnelle. Les gens agissent 80% par émotion et 20% par raisonnement. Dans cet article, je ne réinvente pas la roue, je vais passer en revue les outils nécessaires pour vendre à un client sur Internet. Outre, Bien choisir le titre du produit, connaître les canaux de vente, les freins à l’achat et les grosses erreurs à éviter sont les différentes parties qui illustreront cet article.

I. Bien choisir le titre du produit

Le titre est unique, doit contenir les éléments les plus importants de ton produit et ne doit pas être long. L’erreur à éviter est de mettre en avant le nom du produit, mais plutôt de donner un titre a ton produit. Le titre de ton produit doit comporter 03 éléments importants qui sont:

  • Un Résultat: c’est-à-dire la promesse, la solution de ton offre ;
  • Le Temps de ton offre : il s’agit de la durée pendant laquelle ton client mettra pour atteindre la solution de ton produit.
  • Enlever les freins: c’est-à-dire ce qui peut empêcher le prospect d’atteindre le résultat souhaite.

Je prend cet exemple : Devenir Community manager en 30 jours à domicile.

  • Le résultat est : devenir community manager
  • Le temps de l’offre : 30 jours
  • Enlever les freins : a domicile.

Le prospect veut des solutions et non le nom du produit. La mise en place de ces trois éléments importants, fait appel à différents canaux de vente.

 

 

 

II. Les différents canaux de vente

 1. Vente par écrit ou Copywriting

a. Définition

Le copywriting est l’art et la science de coucher sur papier des mots dans le but de vendre. Le copywriting traduit en mots accrocheurs et vendeurs l’offre irrésistible propose aux prospects ou clients grâce à ton processus marketing. En d’autres termes, le copywriting est une rédaction publicitaire et commerciale au travers duquel tu communique ton offre irrésistible aux prospects de façon à pousser un maximum a l’achat.

b. Domaine d’application du copywriting

Tu  peux faire énormément de choses avec le copywriting.

  • Sur Internet, tu peux t’en servir pour rédiger tes pages de vente, les scripts, le texte, vidéo de vente, les emails.
  • Hors connexion, tu peux te servir de la rédaction publicitaire et commerciale des pubs que tu peux insérer dans les journaux et magazine. Tu peux aussi faire des scripts de tes spots télé et radio.

 2. Vente par vidéo

a. Définition

La vente par vidéo est un outil de communication valorisant pour les forces de vente. En effet,  c’est un format narrative efficace associant image son et dialogue. La vidéo renvoie  des messages pertinents tout au long du cycle de vente afin de créer des liens de confiance en ton savoir-faire.

La vidéo est moment de partage authentique entre la marque et ses clients. L’association du bon ton, au moment opportun et sur le bon canal avec une touche de personnalisation donne entière satisfaction aux clients.

b. Caractéristiques d’une vidéo

  • Media engageant
  • Atout véritable de vente
  • Efficace

c. Pourquoi la vidéo est-elle importante ?

  • Google aime les vidéos

Google affiche un mélange de sites qui intègre des vidéos, des images, des informations et d’autres medias. Google donne la priorité aux sites qui utilisent les vidéos sur les produits.

  • La vidéo se partage plus facilement et est accessible en un clic

Les études ont montre que les vidéos se partagent plus rapidement que des pages de texte.

  • La vidéo captive

Le temps passe par les internautes à visionner une vidéo s’accroit constamment. De plus la vidéo te permet d’attirer une audience.

  • Si une image vaut 1000 mots, alors ….

La vidéo a la capacité de véhiculer une incroyable quantité d’information. Elle permet de donner aux internautes beaucoup plus de renseignements sur les produits présentés.

Bien que tu puisses rédiger un meilleur script, texte de vente ou faire une excellente vidéo de vente, il existe toujours de multiples barrières qui empêchent un prospect de passer à l’achat.

III. Les freins à l’achat 

  1. Définition

Un frein est un élément psychologique qui empêche la décision d’achat. Pour avoir une étude approfondi du comportement du consommateur, les scientifiques ont mis au point un concept : le Neuromarketing. Le neuromarketing est une science qui étudie les mécanismes du cerveau qui déclenche l’achat.

Les 03 principaux freins qui empêchent le prospect de faire le pas vers l’achat par ordre de priorité sont :

  • L’argent: dans la tête de tes prospects le produit coute cher.

Conseil : Baisse ton tarif et cela te permettra d’avoir un volume important d’abonnes.

  • Le temps: il  s’agit de la période pendant laquelle le prospect parviendra a la solution. Au lieu de dire le résultat dans 01 semaine, tu diras plutôt dans 15 jours.

Conseil : ajoute des témoignages de  satisfaction.

  • Les efforts intellectuels que le futur client devra fournir.

Conseil : pose-toi les questions que le prospect peut être amène à se poser et répond dans ton argumentaire.

NB : cette liste n’est pas exhaustive.

IV. Les grosses erreurs a éviter

Ce sont des reflexes contre productifs et habitudes néfastes  que tu développes inconsciemment. Je partage avec toi les 02 grosses erreurs à éviter.

La première erreur : éviter de parler des caractéristiques technique du produit

Il est judicieux et important d’aborder plutôt les avantages et bénéfices de ton produit en  premier. Les prospects ou clients achètent une solution et non un produit, car ce sont les résultats et le chemin à parcourir qui intéressent les clients.

Exemple : si je parle du produit pour arrêter de fumer ; les personnes voudrait savoir quel sera le résultat.

La deuxième erreur : Eviter de parler des inconvénients du produit.

Aucun produit n’est parfait, donc que si tu dois parler des inconvénients, tu dois le faire de façon rationnelle dans ton argumentaire de vente.

Exemple : l’inconvénient du temps. Si je reprend l’exemple du haut concernant le produit pour  arrêter de fumer, pour que ca fonctionne, tu dois investir un temps considérable.

Après lecture de l’article, n’oubliez pas de laisser vos avis en commentaire.

Comment gagner de l’argent en ligne avec des Services?

Comment gagner de l’argent en ligne avec des Services?

Insatisfait des gains que te rapporte tes micros services,  je te propose qu’on  aborde un autre model de business en ligne qui te propulsera au sommet de ta carrière au travers de gros gains. Ce business porte sur les services. Je vais présenter de façon succincte les trois (03) modèles de services, l’atout pour te différentier des autres et j’évoquerais les inconvénients de ce type de business en ligne.

I. Modèles de Services

Un Service est une compétence ou un savoir-faire technique ou intellectuel que l’on met à la disposition d’un client. Ainsi, l’on distingue trois modèles de service en ligne :

  • Agence

Proposition des services, accompagnements, etc.

Par exemple tu peux mettre sur pied un site web au travers duquel tu présentes tes services. 

  • Freelance

Travail chez soit ;  spécialisation et compétences dans un domaine précis. Par exemple une entreprise peut faire appel à ta compétence pour accomplir une tache précise et tu reçois ta rémunération pour cette tache. 

  • Coaching

Accompagnement d’une personne pour lui apprendre une compétence.

II. Comment se différencier pour vendre ?

  • Apprendre une ou plusieurs compétences à haute valeur ajoutée ;
  • Savoir bien fixer le prix : on ne vend pas le travail mais le résultat apporté.

III. Inconvénients de ces modèles

  • Freelance : Activité chronophage et plafonné. Tu vends ton temps contre de l’argent.
  • Coaching : de plus en plus solliciter, accompagnement personnalisé.
  • Agence : Possibilité d’engager des Freelancer, managers et entrepreneurs.

 

Gagner de l’argent en ligne n’est pas un miracle, si tu y mets tu arriveras. Partage ton expérience avec moi en y  laissant un commentaire .

 

Comment gagner de l’argent avec Micro services?

Comment gagner de l’argent avec Micro services?

Précédemment, j’ai fais une présentation succincte de l’infoproduit et l’infoprenariat qui sont des types de business en ligne. Il est vrai que beaucoup veulent faire du business en ligne mais n’y croient pas. J’y suis passé par là, j’étais très  dubitative,  donc je peux comprendre ton hésitation. 

Ayant déjà parcourus les deux types de Business suscité et que tu ne t’y retrouve pas, alors je vais évoqué un nouveau type de business en ligne qu’on appelle Micro services. Sa définition, son fonctionnement et les gains & compétences sont les grands axes qui te guidera au cours de cet article.

I. Définition

Encore appelé MiniJobs, les micro services sont des taches ponctuelles que tu peux faire et encaisser un peu d’euros à la clé sans besoin d’une forte compétence. C’est un business très facile à mettre en place.

C’est un business parfait  pour le débutant qui n’a pas de budget de départ. Par exemple si tu veux te lancer  dans le dropshipping et que tu n’as pas de capital, les micros services sont un excellent moyen pour te constituer une trésorerie conséquente. Ces micro services peuvent  devenir une source de motivation pour toi, et t’aider à bâtir un état d’esprit.

  1. Caractéristiques
  • Rémunération rapide

Permet d’avoir de l’argent rapidement.  Généralement lorsque tu fais tes premiers euros, c’est extrêmement motivant alors tu te déchaine pour aller chercher d’autres business plus important. Idéal pour faire tes premières ventes.

  • Zéro Investissement de départ

Tu pars sans rien, pas de budget au départ. Il existe certaines plateforme ou tu peux te lancer pour un départ. La création d’un compte vendeur sur les plateformes est gratuite.

  • Compétence rapide à développer

Au fur et à Mesure que tu vas être vendeur, tu vas voir et développer d’autres compétences progressivement. Pas besoin d’une grosse exigence technique.

2.  Avantages et Inconvénients

Avantages:

  • Prix d’appel;
  • Prestation ponctuelle;
  • Très rapide à mettre en place.

Inconvénients

  • Petits profits;
  • l’originalité: la clé;
  • Vente de son temps.

 

II. Comment fonctionne les micro services?

Ils fonctionnent suivant un principe très simple qu’on appelle: la mise en relation entre les acheteurs des mini services et les vendeurs de ces différents services. Tu peux soit acheter ou vendre des services. Pour l’achat ou la vente de ses services, tu dois te rendre à market place (une place de marché) qui est spécialisé pour cette mise en relation, notamment des sites spécialisés.

Exemple de site spécialisé:

UPWORK

 

 

 

 

FIVERR

 

 

 

 

5euros.com

Il y aura des sites qui vont recevoir des offres de micro services du vendeur que tu es et qui vont proposé ces micro services à des clients qui viendront les chercher (particulier – entreprise).

 

III. Gains possibles et Compétences

  1. Gains possibles

Ce sont des gains que l’on peut obtenir avec les micro services de 5€. C’est extras que l’on gagnera plus. les extras proviennent des compétences développées.

2. Compétences Micro Services

Trois compétences principales sont nécessaires si tu veux  être rentable avec les micro services.

  • Branding

Donner de la crédibilité lorsque tu présente ton offre.

  • Savoir rédiger une offre

Etre capable de bien rédiger une offre. Savoir vendre avec des  mots.

  • Compétences Métiers

Si tu veux atteindre le cap de 1000 à 1500 €; il te faut associer des compétences métiers.

 

Je viens d’évoquer là un autre type de business en ligne. Je pari que tu te pose beaucoup de questions. Alors laisse y en commentaire  ton avis ou ta préoccupation.

 

 

 

 

 

 

 

 

Quels sont les outils de l’infopreneur ?

Quels sont les outils de l’infopreneur ?

Choisir sa niche, Développer le business sur le long terme et Développer des stratégies marketing; sont les trois (03) aspects important  pour se lancer dans l’infoprenariat. Toutefois pour y parvenir, il existe des outils nécessaire pour t’accompagner dans cette aventure.

Ces outils sont composés de deux (02) parties:

  • Matériel: avec lequel tu vas travailler;
  • Logiciel: pour produire du contenu.

1. Les logiciels

Au début, tu te dis que faire l’infopreneriat, ne nécessitait aucun(e)programme ou procédure à proprement parler. Erreur car pour réussir dans ce business, il existe une panoplie de programme pour t’aider à produire du contenu. Nous avons donc:

  • X Mind: logiciel en ligne de carte mentale;
  • Google Docs: suite bureautique en ligne (texte, tableur, diaporama, etc);
  • Pack Office: suite bureautique Microsoft (Word, Excel, Power-point);
  • CAMTASIA: pour le montage vidéo pousser;
  • CANVA: outil de conception graphique en ligne;
  • PIXABAY: plateforme d’image libres de droits et gratuits à télécharger;
  • Système.io: plateforme en ligne pour gérer les formations, autorépondeur, blog, paiement en ligne. Faite s’y une visite https://systeme.io/?sa=sa0004896597953612844afbec68bb21bfecc7ff89a0 
  • Paypal: service de paiement en ligne dans le monde entier;
  • Stripe: service de paiement en ligne dans le monde;
  • VIMEO: hébergeur de vidéo.

2. Les matériels

Bien qu’il s’agisse de l’infoprenariat, tout d’un coup tu te dis que tu n’a besoin d’aucun matériel, or il se trouve que ta réussite dans ce domaine précis demande de te munir d’un minimum d’accessoire.

  • Ordinateurs;

  • Micro;

  • Micro-cravate;

RODE SmartLavPlus Microphone lavalier pour Smartphone

  • Smartphone;

Smartphone, Sms, Téléphone, Electronics

  • Matériel d’éclairage;

LimoStudio 800 W Photographie Photo Portrait Studio Parapluie Triple Kit d'éclairage continu – 2 x Blanc Parapluie Lighitn...

  • Clé USB;

  • Trépied;

Kafuty-1 Support de trépied d'appareil Photo trépied en Aluminium de Voyage léger Portable avec rotule à 360 degrés pour A...

  • Disque Dur.

Disque Dur Externe, Usb, Stockage

Ceci est l’essentiel des outils qui devront t’aider, alors partage ton avis en commentaire ou contacte moi directement pour ta préoccupation.

Comment gagner de l’argent avec l’infoprenariat?

Comment gagner de l’argent avec l’infoprenariat?

VENDRE de l’information qui résous un problème (Infoproduit) requiert au préalable l’utilisation d’un SAVOIR accumulé dans un domaine que tu maitrise et la restitution de l’INFORMATION pour répondre à un besoin ciblé: c’est ce tout  qui constitue l’Infoprenariat.

I. Préalable à savoir

se positionner sur le long terme ou sur le court est un choix qui t’aidera à mieux profiler ton business . Il est clair que ce qui t’intéresse c’est le long terme. Pour s’y lancer il faut: 

  • Choisir sa niche: c’est choisir son couloir d’expertise;
  • Développer le business sur le long terme: Pour se positionner dans le long terme dans l’infoprenariat, il faut ” bâtir une communauté “. Bâtir une communauté consiste à mettre sur pied une ” système de réciprocité” c’st à dire donner de l’information aux personnes;
  • Développer des stratégies markéting conséquentes: avoir une technique de vente, alimenter ta visibilité et créer des tunnels de vente.

II. Astuces pour réussir dans l’infoprenariat

Pour réussir dans l’infoprenariat, évite de dépendre de Facebook (publicité), il faut avoir ta ” base Email ” qui est ultra important. Il faut faire tes ventes indépendamment de Facebook,  car Facebook est considéré comme une location.

Il faut être capable de:

  • Vendre sans publicité Facebook:  une fois que le système de vente est automatique.
  • Maitriser le Traffic sur tes produits c’est à dire la visibilité.
  • Une fois l’offre marketing est fait, il faut Scanner ton Business.

III. ses Avantages sont:

  •  Auto-entrepreneur , n’a de compte à rendre à personnes, se fixe ses objectifs et met les moyens pour   les atteindre.
  • Les dépenses liés à l’activité infopreneuriale se limitent à l’achat d’un ordinateur et une connexion internet.
  • L’infopreneur est mobile.
  • Tu vis de ta passion.

N’est pas intéressant, au revoir les patrons. N’hésite pas à partager ton expérience ou à poser une éventuelle question en commentaire.

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